中國家電企業,翻越三座大山將迎兩大藍海

來源:家電圈     發布人: 秋江     時間: 2019-10-08 09:59:43

對于世界家電產業來說,中國企業已從過去的眾多模仿跟隨者成為唯一創新領航者。

成為世界強者、已無路可退的中國家電企業,如今面臨的最大挑戰,就是如何肩負起帶領世界家電產業“繼續前進、拓展新路”的歷史重擔。

過去30多年間,中國家電產業的眾多領軍企業們,如海爾、美的、格力;如海信、長虹、TCL;如九陽、格蘭仕;如方太、華帝、老板;紛紛已經完成從過去的跟隨參與競爭向引領主導競爭,順應產業變革向引領產業變革的跨越,成為世界家電業“當之無愧”的強者。

為世界領路的中國家電企業們,如何徹底擺脫過去的“模仿抄襲”跟隨思路和劣根性,真正走出一輪“創新驅動、全球經營、自主掌舵”新賽道?在家電圈看來,必須要跨越“新三座大山”:擺脫價格驅動、擺脫政策依賴、擺脫慣性發展,真正能挑起為世界家電導航的重擔。

眼下中國家電產業參與世界競爭的主要矛盾,就是企業的科技創新、產品迭代、營銷服務的升級換代速度,已經跟不上個性化、多樣化和時尚化的消費需求升級速度。最終,導致家電企業過去一直引以為榮的“大規模低成本制造”和“產品同質化低價營銷”在一線市場競爭中,面臨失速、失衡的風險。由此,這也直接造成了,最近幾年來大量發展轉型中的家電企業們,遲遲不能擺脫對“價格驅動”的依賴,深陷低價格泥潭之中難以自拔。

在一輪接著一輪的低價格戰背后,正是眾多中國企業們參與市場競爭手段和策略的匱乏。為了搶奪市場蛋糕,或謀求自身增長,只能通過“寅吃卯糧”的經營邏輯,采取“透支消費”老套路,用超出想象的低價格搶奪消費眼球和欲望,而不是積極培育消費、刺激消費。擺脫“價格驅動”既是必經之路,也是唯一出路。其目標就是倒逼中國企業必須擺脫“低價造勢、廣告轟炸、渠道為王”三板斧,探索當下及未來更符合年輕主流消費群體的新手段。

必須承認,最近20年特別是近十年間,中國家電企業在世界商業舞臺的崛起,離不開產業政策和環境政策的力挺和支持。這里所指的政策,并非來自國家財政獨有補貼政策,因為家電業從產業化之初就是一個完全開放的市場化競爭行業,政府至今只有一次短時間的“家電下鄉、節能惠民、以舊換新”財政補貼,也是針對中外所有家電企業;其它,都是基于一個完全開放的市場環境下,中國特有的龐大人口紅利、經濟發展紅利以及消費升級紅利,這些寬松而良好的外部政策,讓中國企業獲得了難得的空間和動力。

如今隨著全球經濟的日益活躍多變,傳統產業發展空間逼頂、消費需求趨于飽和,家電產業過去所仰仗的政策環境已經發生一系列“翻天覆地”的新變化。曾經被認為是推動家電企業強勁增長的“人口、經濟、市場”等政策性紅利,快速褪色和消失。在這種背景下,家電企業必須要快速尋找并構建一輪“內生性驅動力”,那就是在需求飽和甚至低迷、經濟增長持續橫盤等背景下,靠什么推動家電產業的規模化增長和市場化引爆?擺脫政策依賴,既涉及拓寬中國家電產業的發展跑道,還事關世界家電產業未來增長的新動力。

30多年來的慣性發展思路,成就中國家電業憑借“大規模制造低成本分銷”一條道,走到了世界舞臺的中央,實現規模稱霸;卻不能推動中國家電產業從參與者、跟隨者向引航者、開創者的跨越,實現實力稱王;慣性發展成就了中國家電產業的昨天輝煌成就,卻在制約著中國家電產業的今天和明天擴張與發展。走到今天,慣性發展的低價驅動思維和依賴政策認知,已成為制約中國家電企業變革和創新的最大“瓶頸”,更是左右中國家電在世界商業大潮中持續引領的最大“包袱”。

問題不去解決就是阻力,一旦突破就是機會。對于已經主導世界家電商業秩序和競爭格局的中國企業來說,只要翻越上述“三座大山”,就將迎來“兩大藍海”新機會點。

最先迎來的產業藍海,則是從規模數量驅動向利潤質量崛起的新路徑。可以說,在從數量向利潤升級的過程中,條條大路通羅馬:第一條,就是從過去一條腿走路“低利潤低價格,盲目拼搶用戶”,快速切換到多條腿走路“高低搭配、多少重組、重量更重質”;第二條,就是從過去“硬件銷售”為主導,向“成套解決方案銷售”為綜合,硬件不賺錢,可以通過長期服務、海量內容、綜合系統等多點盈利;第三條,則是從“賣場網店銷售為主”走向“場景服務體驗為主”,從客戶為主向用戶為主的徹底換道;

最為豐厚的商業藍海,則是要更換賽道,探索在家電傳統業務之外的第二條、第三條新路道,形成多業務形態和多盈利模式的發展格局。目前來看,隨著物聯網時代大幕的開啟,很多家電企業都在探索第二條、第三條新賽道。海爾家電率先從家電走向了智能家居,海爾集團還培育了物流服務等產業群;美的集團則從家電走向機器人等工業自動化;格力則從空調制造商走向工業集團;而海信與長虹都在基于消費電子培育創新“獨角獸”企業。最終,要么就是圍繞家電打造智能家居新平臺;要么就是圍繞家電制造打造工業自動化、物流配送、智慧交通、智慧社區等新興業務。

最終,擁抱家電新藍海的關鍵一步,對于所有中國企業來說,就是變過去的“線性思維”向“點式思維”的經營跨越,真正將過去的“一條道走到底”一根筋向未來的用戶需求下多點式產業布局和商業引爆,多元多點多體系。


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